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金克成-三天練就金口才

講師介紹:

  金克成,亞洲頂尖行銷大師和成交大師,中國公眾演說現場成交第一人,國內倍受歡迎的頂尖成功訓練專家之一,資深營銷策劃專家,心理學專家,24所大學的“客座教授”,第一位中國企業型商學院草根院長,轉念療法創始人,暢銷勵志大作《三天練就金口才》、《邁向巔峰》一書作者。曾任海南南岳集團有限公司董事長,深圳市金克成企業管理咨詢有限公司董事長,月朗國際全球教育總裁,現為廣東太陽神集團營銷總部商學院院長。他15歲輟學經商,18歲進入市場銷售一線,20歲成為中國最年青的千萬富翁之一,22歲受名師指引走上心靈成長的道路,并成為中國心理學實踐先驅者。2006年被永州市政府授予“永州驕子”稱號,被《湖南衛視》、《湖南人才信息報》、《中央教育電視臺》、《中國人才信息報》、《三吾縱橫》、《打工風云》、《永州驕子》等媒體譽為“中國卡耐基”。

  多年來,金克成老師面向學校、企業、個人等做了數百次大型演講和培訓,聽眾達數十萬人,幫助多家知名企業年銷售額超過10億元;幫助數萬名學員現場成交率提升至50%以上,業績提升3倍以上,幫助數千萬人獲得財務自由;他開設的親子、兩性、心靈成長課程幫助數萬人解除了生命的困惑,其金牌課程被市場熱捧,書籍和光盤一經面市被搶售一空,被國內外學員譽為“亞洲頂尖成交大師”。

內容介紹:

  練金術:破繭成蝶,徹底消除心理障礙;

  表現術:操控自如,立即展現大師風范;

  表達術:潤物無聲,旁敲側擊達成目的;

  設計術:策劃劇本,胸有成竹按部就班;

  行銷術:道術結合,完美流程鎖定客戶;

  大師的階梯:五大步驟,閑庭信步邁向巔峰。

  本課程是金克成老師15年演說現場成交心血之作,并集合了世界大師精華,幫助您透過公眾演說鎖定現場客戶,填補了中國培訓史上成交講師培訓的空白,堪稱演說成交的教科書,是所有具有講師夢想的必修課,是所有講師轉化為大師的點石成金之課。

課程收益:

  敢講:任何人在臺上放開來講話。

  會復制:任何人輕松復制任何課程。

  會創新:任何人超越課程原創者。

  會成交:任何人通過演說鎖定現場客戶。

課程目錄:

第一章:學習的五種境界

第一種境界:聽過。聽過不代表聽到。

第二種境界:聽到。聽到不代表學到。

第三種境界:學到。學到不代表做到。

第四種境界:做到。做到不代表教到。

第五種境界:教到。不代表教別人教到。


第二章:煉金術

煉金術定義

煉金術一:接受失敗的可能性,是成功的開始

認知偏差:失敗是因為一定要成功。

方式轉變:最好的成功方法,接受失敗是成功的開始。

預設底限:即使我失敗,會是什么結局?

煉金術二:成功不是二分法,而是完成百分比的過程。

認知偏差:不是成功者,就是失敗者

認知修正:成功是完成百分比的過程

沒有失敗,只是完成百分比不同

沒有失敗,只是更高起點開始

煉金術三:全然的放開自己,才能放開聽眾。

什么是全然的?

為什么要放開自己?

如何全然的放開自己?

輕松

快樂

收獲

煉金術四:接納演講過程中所發生的一切事情。

三個陷阱:

第一個陷阱:要完美。

第二個陷阱:比較主義。

第三個陷阱:不斷創新。

提供許可:

第一個許可:可以有缺點。

第二個許可:接受當下的自己。

第三個許可:只要是對的,不一定是新的。

煉金術五:演說者的外在呈現透露出了什么秘密?

透露出了什么秘密?

價值觀

個人經驗

現狀

性格

煉金術六:完美的練習,帶來相對完美的結果。

完美的練習,帶來相對完美的結果

沒有完美的演說者,只有完美的練習者


第三章:大師級表現術

表現術定義

大師級表現術定義

大師級表現術四個標準

第一個標準:四個“自”

自信

自然

自如

自我

第二個標準:三個“合一”

內容與情感合一

內在與外在合一

個人與舞臺合一

第三個標準:重舞臺表現,不重內容

第四個標準:不是被聽眾控制,而是控制聽眾

表現術一:如何利用出場方式來創造符合聽眾期待的形象?

如何決定出場方式?

經典出場方式

表現術二:如何利用出場音樂來強化自己的辨識度?

表現術三:如何利用特寫鏡頭來吸引聽眾聚焦?

定義

引伸意

如何設計特寫鏡頭?

定格

重復

夸大

表現術四:如何發揮身體語言的魔力?

如何利用身體語言來化解緊張?

如何做好身體語言來準備演講?

如何運用八個經典的問好動作?

如何利用身體語言來增加語言的表現力?

手勢運用的九個原則

避免運用的身體語言

表現術五:如何運用聲音變化來美化語言節奏?

表現術六:如何運用停頓來幫助聽眾理解演講內容?

表現術七:如何運用停頓來幫助聽眾梳理演講的結構和層次?

表現術八:如何運用停頓來幫助聽眾融入演講?

表現術九:如何運用情緒和表情變化來輔助演講內容?

表現術十:如何保持內容、情緒、表情和身體語言的一致性?

表現術十一:如何運用三三四法則來控制聽眾?

表現術十二:如何運用加減檔來控制自己?

減檔


第四章:大師級表達術

表達術定義:通過特定的表達方法來達到某一目的。

大師級表達術定義:通過對全世界名人演說家的表達藝術進行總結、提煉而得到的表達術

表達術一、重新定義:通過對已經被定義過的概念給予新的含義來達到表達目的。

表達術之二、預先定義:就受眾可能產生抗拒的地方預先討論并下結論,起到先入為主的作用。

表達術之三、由小到大:通過由小到大的變化來反應受眾內心的變化,從而達到預設目的。由小到大:泛指有小到大、由弱至強、由低到高、由近到遠、由親到疏等。

表達術之四、從對立面講起:通過聽眾對反面的否定來認同正面的意義

為什么不采用正面這種方式?

從對立面講起的關鍵點:

找到正面

找到正面的對立面

讓聽眾否定對立面

推出正面

表達術之五、大小結合:通過大事物的權威感和小的真實性來提升說服力

表達術之六、三分法:把表達內容區分成三類的方法

表達術之七、先痛苦后快樂:先運用痛苦來創造需求再給予快樂的解決方案

文雅方法:找問題——擴大問題——持續擴大問題——給予解決方案——唯一的解決方案

通俗方法:刺中要害——抹把鹽——風吹雨打——療傷——獨門解藥

表達術之八、以一推百:利用對一的信任來推崇更多的產品

表達術之九、數據統計:利用數據的客觀性來增加表達的可信度和說服力。

表達術之十、四分法:十字交叉線把事物區分成四類的方法。

表達術十一、運用故事中的隱喻:運用故事的中心思想來表達演講目的

總結中心思想

用概括性的關鍵句或關鍵詞來描述中心思想

表達術之十二、由關聯事物到表達事物:通過論證關聯事物正確性,來證明與關聯事物相似的表達事物的正確性。

關聯事物與表達事物是近義詞

關聯事物與表達事物是同義詞

99%的關聯事物過渡到1%的表達事物

表達術之十三:利用工具


第五章:設計術

設計術之一:如設計自我介紹

設計自我介紹的三個效果:

第一個效果:簡潔,易記

第二個效果:幽默,易放松,建立和諧

第三個效果:深刻的印象,不易忘記

設計自我介紹的六種方法:

設計術之二:設計演講主題的六大原則

第一個原則:新穎。

第二個原則:沒有立場沖突

第三個原則:焦點突出

最好是兩個關鍵詞

焦點就是中心思想

中心思想就是主題的核心內容。

第四個原則:有思考空間

不可以一眼就懂

不可以捉摸不透

第五個原則:強烈。

第六個原則:簡潔

設計術之三:如何設計演講開場

第一種開場:問兩個問題

第二種開場:從對立面說起

第三種開場:以回憶開場

第四種開場:以熱門話題開場

第五種開場:設計一個懸念來開場

第六種開場:以故事來開場

第七種開場:引用名人名言開場

第八種開場:用贊美開場

第九種開場:用感謝開場

第十種開場:借用演講地點和環境開場

第十一種:以前任演講者、演講者的內容、觀點開場

設計術之四:如何設計演講的主要內容

主體框架

三個補充部分

結論

設計術之五:如何設計演講結尾

明確結尾的兩個目的

結尾的三個部分

結尾的三個方法


第六章:行銷術

行銷術定義:有策略的大規模銷售

成功行銷的七大關鍵

第一大關鍵:99%時間講對方認同的事情

第二大關鍵:所講的事情很真實

第三大關鍵:所講的事情很合理

第四大關鍵:提供可選擇答案的問題。

第五大關鍵:做成交試探

第六大關鍵:一個讓他立即購買的成交理由

第七大關鍵:不斷成交

第一個理由:讓聽眾接受是99度,成交是最后一度

第二個理由:晚一秒,不如早一秒。

第三個理由:成交次數越多,成交機會越大。

你害怕成交,客戶害怕拒絕

運用故事行銷的七大步驟

第一步:找到演講目的或者故事的隱喻

第二步:找到三個以上關聯事物

第三步:花99%的時間講關聯事物

第四步:花1%的時間講表達事物(演講目的)

第五步:成交試探

第六步:解決抗拒

第七步:預防后悔


第七章:大師的階梯

第一個階梯:回到基本點

第一個基本點:隨時收集素材,分門別類形成資料庫

第二個基本點:研究設計

政策走向

人類心理

行業特點、現狀

社會趨勢

風士人情

時事焦點

其它主題

第三個基本點:精心策劃

第四個基本點:認真的準備。

體能準備

精神準備

提前預演

講后修正

定期練習

專項訓練

第五個基本點:融入生活

體驗生活或演講主題

生活化的表達

第六個基本點:只講自己感悟和做到的事情。

教自己所做的,做自己所教的

教自己所感悟到的,做自己所感悟到的

第二個階梯:形象定位

第三個階梯:風格形成

找到主風格:

分格風類

風格對照

完全模仿

完美的練習

用生命演講

第五個階梯:察覺與控制

什么是覺察?

覺察的面向

第一方面:有沒有運用表現術

第二方面:聆聽學員的感受

第三方面:確認學員的感受

第四方面:回應學員的感受

場面控制

三分種空白

故意找渣

情緒變化

互動變化

風格變化

內容變化

第五個階梯:不斷的成交

成交是一個習慣

成交是一種本能

成交是一種職業

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