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荊濤-干好銷售

講師介紹:

  荊濤,著名銷售培訓專家,中智信達營銷系統首席專家,影響力教育訓練集團培訓中心總監,愛國者學習俱樂部秘書長,長虹股份商學院首席專家,圣象地板企業大學首席專家,服務過眾多一線企業的實戰培訓師。他從一名基層業務員到帶領團隊創造銷售奇跡,始終秉承“銷售只有設計才能簡單,簡單才能復制,復制才能系統,系統才能高效”的銷售理念,曾因連續六個月內保持銷售陪訪成功率90%以上,被業內稱為“荊砍刀”。荊老師與您分享十余年的銷售實踐經驗,為您帶來可快速復制、最實戰實用的銷售技巧課程。荊老師服務過的客戶包括愛國者集團、長虹集團、圣象集團、東風汽車、格力空調、智聯招聘等眾多知名企業,他的課程拒絕空洞的說教,將理論與理念融入實際案例之中,生動的講解受到廣大學員的熱烈追捧。

內容介紹:

  沒有經過專業培訓的業務人員,每天都在用不恰當的方法去銷售公司的產品,這不僅是業務人員自身的損失,更是給企業帶來了巨大的成本浪費。您的企業是否發生以下情況:銷售人員的心態總是起伏不定,不相信公司的產品,不相信自己會成功;銷售人員在銷售前沒有做好準備,得不到客戶的信任,錯過成交的時機;銷售人員面對客戶的抗拒無所適從,沒有一套適合自己的銷售話術;銷售人員忽視轉介紹的力量,客戶資源不能有效跟進,總是半途而廢。著名銷售專家荊濤老師針對以上種種難題,從銷售心態、售前準備、銷售話術、抗拒解除、客戶轉介紹、團隊建設等銷售全過程進行了詳細講解。課程內容實戰實用,為銷售人員鍛造一套屬于自己的銷售流程,幫助企業形成一套有效提升銷售業績的訓練方法!

  所有的市場都是跑出來的!所有的業績都是做出來的!所有的銷售都是干出來的!一線銷售人員實戰銷售技巧培訓必修課程!

客戶見證:

  《干好銷售》巧妙解讀銷售過程,生動演繹賣點打造。不僅告訴銷售人員如何賣好產品,更加告訴我們在紛繁復雜的銷售過程中尋找開啟成功銷售的密碼,非常值得學習!是企業培訓銷售人員最實用的教材!——圣象管理學院院長崔學良

  長虹曾邀請過很多老師做內訓,荊濤老師是最受學員歡迎的老師之一,既是培訓行業頂級專家,又是營銷實戰高手和商業系統設計專家。為此,長虹商學院特聘荊濤老師做首席顧問,受益良多。——長虹商學院執行院長李吉興

  荊濤老師的銷售課程非常有格局,通過它的培訓能讓銷售人員突破固有的銷售理念,幫助企業大幅提升銷售業績。——北京盛世欣興格力貿易有限公司總經理張波

課程目錄:

第一講:相信的力量——成功銷售的強大信念
1.自己愿意接受自己的觀念
2.自己愿意用自己推薦的產品

第二講:充足的準備——絕對成交的必要前提
1.找出獨特的賣點
2.見客戶之前必做的八個準備

第三講:提問的設計——能用問的就不用說的
1.發問的十大信條
2.開放式問題及封閉式問題的設計及應用

第四講:成交的話術——讓客戶自己成交自己
1.找出問題、擴大問題的問話模式
2.有效成交的提問設計

第五講:抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由
1.想要銷售誰,就要研究誰
2.抗拒解除的15套話術

第六講:做好轉介紹——業績倍增的有效方法
1.讓客戶變成編外的銷售人員
2.專門的轉介紹工具及專業化的轉介紹流程

第七講:業績的提升——以一敵五的銷售策略
1.整合一切可能的資源
2.提升效率,公眾傳播

第八講:目標與團隊——復制出比你優秀的人才
1.看到目標忘記障礙
2.招人、選人、育人、篩人策略

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